Kooperationen, M&A und Unternehmensnachfolge – Wachstum gestalten, Werte entwickeln
Kooperationen, Unternehmenserwerb und Fusion (M&A) oder Joint Ventures eröffnen Unternehmen neuen Zugang zu Märkten, Know-how, Ressourcen und Kunden. Sie beschleunigen Wachstum und schaffen Synergien.
Gleichzeitig kann eine strategische Portfolioanalyse ergeben, dass bestimmte Geschäftsbereiche nicht mehr zur Zukunftsstrategie passen. In solchen Fällen sind Verkauf, Carve-out oder die Geschäftsaufgabe sinnvolle Optionen.
Besonders in der DACH-Region stehen viele Unternehmen im Mittelstand vor einem Generationswechsel oder suchen eine geeignete Unternehmensnachfolge. Solche Situationen erfordern eine individuelle Herangehensweise mit unternehmerischem Weitblick, Fingerspitzengefühl und Wertschätzung für das Lebenswerk der Beteiligten.
Die Vielseitigkeit von Mergers and Acquisitions (M&A)
Mergers and Acquisitions bieten Unternehmen vielseitige Möglichkeiten, Wachstum zu gestalten oder strategische Partnerschaften einzugehen. So vielseitig sie sind, so komplex sind sie jedoch auch. Hier braucht es:
- strukturierte Arbeitsweise und dynamisches Projektmanagement in multidisziplinären, internationalen Teams
- komplexe Zusammenhänge verstehen und zu Kerninformationen verdichten
- Methodenkompetenz z.B. zur Unternehmensbewertung sowie Prozesswissen zu verschiedenen Transaktionstypen
- tiefes Fachwissen – ob betriebswirtschaftlich, juristisch oder technisch etc. oder gezielte externe Expertise
- Vertrauen aufbauen, Stakeholder und Shareholder managen
- wertschätzender Arbeitsstil, Entscheidungsfreude, Lösungskompetenz und Verhandlungsgeschick
- Durchhaltevermögen Klarheit und Transparenz. Damit darf ein guter Deal auch mal platzen.
Erfolgsfaktor Post Merger Integration (PMI) & Werteorientierung
Ob Übernahme, Fusion oder Joint Venture – der entscheidende Erfolgsfaktor jeder Transaktion ist die Post Merger Integration (PMI). Nur wenn Menschen, Strukturen und Geschäftsmodelle erfolgreich zusammengeführt werden, entsteht nachhaltiger Wert. Ein ganzheitlicher Ansatz, der Mitarbeitende, Unternehmenskultur und Lieferketten berücksichtigt, ist dabei ebenso wichtig wie die strategische Logik der Transaktion.
„Für mich stehen Erhalt und Weiterentwicklung der unternehmerischen und menschlichen Werte im Zentrum jeder Nachfolge- oder Verkaufssituation.“ (Matthias Schmitt)
Unsere Lösungsansätze
Wir unterstützen Sie entlang des gesamten Prozesses der Unternehmenskooperation, Fusion und Übernahme oder Unternehmensnachfolge:
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- Ableitung Ihrer Wachstums- und M&A-Strategie aus der übergeordneten Geschäftsstrategie
- Durchführung von Portfolioanalysen und Ableitung von Anpassungsmaßnahmen auf Basis von Markt- und Wettbewerbstrends
- Entwicklung einer Kooperations- und M&A-Roadmap: von der Identifikation strategischer Wachstumsfelder über Marktrecherchen bis zur Target-Ansprache
- Durchführung von Due Diligence, Carve-out-Planung und Entwicklung der Transaktionsstruktur
- Erstellung und Bewertung von Geschäftsplänen und Angeboten, exklusiv oder im Bieterverfahren
- Stakeholder- und Shareholder-Management, inkl. Steuerung externer Berater und Entscheidungsvorlagen für Eigentümer
- Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Bei Unternehmensnachfolge: Suche nach geeigneten Interessenten, Bewertung des „Fit“, Moderation von Gesprächen und Begleitung beider Parteien durch den Veränderungsprozess
- Strukturierung und Verhandlung von Unternehmenskooperationen entlang der Wertschöpfungskette (horizontal und vertikal), bei Fusionen oder Joint Ventures
- Vorbereitung und Begleitung der Post Merger Integration (PMI)
- Entwicklung und Einführung von Tools und Prozessen zur Steuerung von Transaktionen
- Aufbau einer Kommunikations-Roadmap für Ad-hoc-Events, Shareholder- und Stakeholder-Dialog
- Wissens- und Kompetenzaufbau in Ihrer Organisation